После реализации новой политики второго ребенка ожидается, что в 2018 году число новорожденных в стране превысит 20 миллионов.Согласно «Отчету об анализе данных», предоставленному Avery Consulting, ожидается, что к 2017 году китайский рынок беременных и младенцев превысит 2 трлн юаней. Но проблема в том, что этот рынок уже давно насыщен.Борьба со старыми брендами и столкновение с большим количеством новых «спойлеров», рукопашная схватка неизбежны.В таком затруднительном положении, где, в конце концов, конкурентные возможности?
Гуру стратегии Траут однажды четко определил суть «конкуренции брендов»: «Настоящий бренд — это имя или символ в сознании потребителя, представляющий определенную категорию. Именно категория, а не бренд, играет ключевую роль. в сознании потребителя; бренд предназначен для выражения категории. Рекламные агентства и корпоративные маркетологи в целом чрезмерно подчеркивают концепцию «лояльности к бренду», которая на самом деле сама по себе вводит в заблуждение».
Фактически, бренды, которые в настоящее время становятся сильными и выделяются в индустрии материнства и детства, в основном «сегментируют новые категории или переопределяют категории» как волшебный прорыв, предоставляя клиентам «новую ценность в категории».И бренд «Beilaikang» является хорошим примером вдохновения для преобразования традиционных предприятий.
Beilaikang приняла решительное решение пересмотреть свою стратегию позиционирования бренда перед лицом жесткой конкурентной среды.Во-первых, они объединили усилия с экспертами по акушерству из США, Японии, Гонконга и Шанхая, чтобы четко определить термин «материнство» как термин здравого смысла: «женщины в течение восьми недель до и восемь недель после родов».Это привело к развитию ряда инноваций;Кроме того, Beilaikang объединяет 172 авторитетных учреждения по охране материнства и детства и использует общедоступный номер WeChat и приложение для постепенного формирования онлайн-платформы для консультаций экспертов и поддержки матерей.
Это успешное решение сделало Beilaikang одним из лидеров индустрии материнства и детства в Китае и доказало, что «новая сегментация рынка/новое определение категории/прорыв в новом продукте», который приносит новую ценность для клиентов, является секретом победы в конкурентной борьбе.
Время публикации: 10 марта 2022 г.